更新時間：2025-04-29 17:52:41來源：安勤游戲網(wǎng)
安云在線是一款可以通過閱讀賺錢的軟件，專為用戶提供各方面全方位手機資訊，用戶可以在安云在線app閱讀到有關娛樂、科技、財經(jīng)、游戲等各方面的新聞，登錄之后就可以開始計算閱讀次數(shù)和時長，通過簽到也可以領取紅包。
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安云在線功能天氣預報功能，為用戶當?shù)孛恳惶斓奶鞖鉅顩r以及空氣質量等參數(shù)；
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安云在線新聞科技巨頭高管辭職追夢
出生于山東泰安的袁征自小喜好看書，早在1996年他便萌生了網(wǎng)上賣書的想法?？墒钱敃r支付只能通過郵局電匯解決，十分不便。袁征就此產(chǎn)生了赴美學習互聯(lián)網(wǎng)的念頭。
1997年，袁征加入美國網(wǎng)訊。在他的帶領下，公司從10人團隊迅速成長為擁有800多名海內(nèi)外工程師的大公司，并將年收入從0發(fā)展到超過8億美元。
10年以后，網(wǎng)訊被被思科（Cisco）以 32 億美元的價格收購，袁征也成為了思科的副總裁。習慣于不斷突破自身的他對于思科緩慢的技術革新速度以及未能持續(xù)推新的產(chǎn)品線感到失望。
四年之后，他毅然決然地離開了令人羨慕的大公司高管職務，選擇了創(chuàng)立自己的公司。
新公司的主要產(chǎn)品Zoom為B端客戶提供企業(yè)云視頻會議解決方案。產(chǎn)品投放初期，為了迅速占領市場，袁征決定采用“Free+ Prime”模式，降低嘗試成本——它的產(chǎn)品免費讓用戶使用40分鐘。
這一舉措取得了不錯的成效，為公司積累了第一批種子用戶。2013年，參加Zoom會議的人數(shù)僅為300萬。到了2015年，這一數(shù)字迅速增長到了1億。
現(xiàn)在，參加Zoom會議的人數(shù)平均每天超過100萬。
2012-2014年正值MOOC快速發(fā)展的時期，Zoom趕上了這一機遇。斯坦福繼續(xù)教育部門為公司貢獻了第一桶金。Zoom的早期客戶大部分來自教育領域。現(xiàn)在全美排名前200的大學大約有94％到96％都是Zoom的客戶，公司已經(jīng)積累了6900家教育機構用戶。
匠人精神
優(yōu)質的產(chǎn)品體驗和技術服務
經(jīng)歷了初期的免費模式的跑馬圈地之后，Zoom開始轉向銷售訂閱模式。兩款主要產(chǎn)品Zoom Room和Zoom Video Webinars貢獻了主要的銷售收入。
Zoom允許任何用戶使用承擔核心功能的Zoom Meetings，但對使用時間和參會人數(shù)進行了限制。在基礎產(chǎn)品之外，它還給客戶提供了Zoom的企業(yè)解決方案，在付費之后，客戶可以獲得不同的參與者人數(shù)限制、 管理控制和報告權限。
目前Zoom賬號每月使用費約為20美金。公司目前提供basic、pro、商業(yè)、企業(yè)四檔會議產(chǎn)品。定價分別為每月每名會議主持人免費、14.99美元、19.99 美元、19.99 美元。
針對教育、醫(yī)療，以及開發(fā)者等不同行業(yè)，Zoom也推出了針對化產(chǎn)品。例如，針對教育行業(yè)，產(chǎn)品的起步價為$150/月，其中包含20名會議主持人的套餐。
對于遠程醫(yī)療行業(yè)，Zoom可以根據(jù)客戶需求個性化地設計、實現(xiàn)和支持遠程醫(yī)療。方案由經(jīng)驗豐富的視頻和遠程醫(yī)療專家提供支持，可無縫集成到客戶的技術和工作流程中，從而可靠地提供一致的臨床用戶體驗。
在Zoom平臺上，用戶可以享受7大產(chǎn)品服務。首先是通訊功能，一方面用戶可以在平臺上使用Zoom Chat功能發(fā)送文本、圖像、音頻文件和內(nèi)容。另一方面，Zoom Phone提供云電話系統(tǒng)。其次是會議系統(tǒng)Zoom Rooms，支持視頻及語音會議功能。
再次，Zoom Conference Room Connector是H.323和SIP設備加入Zoom會議的網(wǎng)關的一種辦法。同時，Zoom Video Webinars允許用戶進行大型在線活動，如市政廳會議，研討會和營銷演示。
在應用開發(fā)層面，Zoom for Developers and Zoom App Marketplace構建了將Zoom的平臺與其他云服務集成的應用程序。它允許開發(fā)人員將Zoom的視頻、語音、聊天和內(nèi)容共享集成到其他應用程序當中。
Zoom的應用市場匯集了由Zoom和第三方開發(fā)商構建的集成應用，開發(fā)人員可以在上面發(fā)布應用程序。
強大的產(chǎn)品功能建立在優(yōu)秀的技術服務基礎之上。Zoom的技術具有三大優(yōu)勢:
首先，內(nèi)容處理與路由的架構分離。這種架構意味著每個MMR可以支持大約1100多個會議參與者，而標準 MCU 通常最多可支持80個參與者。
其次，分布式云原生基礎架構使用戶能連接到最靠近其位置的數(shù)據(jù)中心。Zoom的算法會優(yōu)先考慮對特定設備最重要的因素，保證客戶可以獲得最佳的用戶體驗。
最后，Zoom提供了強大的安全功能，包括端到端加密、安全登錄、管理控制和基于角色的訪問控制。
攻城略地
云+端下三大戰(zhàn)略擴大領導地位
好的產(chǎn)品總是能夠實現(xiàn)自傳播。當同事邀請潛在客戶參加 Zoom 會議時，個人 通常會開始使用Zoom的平臺。當與會者體驗Zoom的平臺并認可其優(yōu)勢時，他們通常會向Zoom付費并解鎖其他功能。
在不斷的正循環(huán)中，Zoom獲得了不斷增長的客戶群。公司將Zoom平臺的病毒式熱情與最佳的市場路線相結合。
Zoom的直銷團隊和戰(zhàn)略合作伙伴向各種規(guī)模的客戶銷售產(chǎn)品，并利用Zoom的在線銷售渠道為小客戶提供服務。憑借一系列的市場舉措，公司不斷拓展領先優(yōu)勢。
Zoom一開始的基因就是用云加端模式做協(xié)同，主打易用性和實用性。通過云端模式，打破傳統(tǒng)音視頻解決方案的孤島，同時網(wǎng)絡、終端能力加強，體驗一步步不斷提高。這種模式最大的好處是，充分利用用戶手中的既有設備且恰當?shù)赝瓿闪藴贤ㄟ@件事情。對比傳統(tǒng)硬件解決方案，雖然整體體驗上不占優(yōu)勢，但價格足夠有優(yōu)勢。
通過云端模式，打破傳統(tǒng)音視頻解決方案的孤島，同時網(wǎng)絡、終端能力加強，體驗一步步的不斷提高。對比 Skype、Hangouts、Facetime 等，Zoom更聚焦于 B端企業(yè)協(xié)同。而且Zoom重視研發(fā)團隊和產(chǎn)品質量，不管從丟包處理，SVC技術，還是多設備打通等等均是行業(yè)中的領先者，一直在這個行業(yè)爬坡，最終形成自己的行業(yè)壁壘。
2019財年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 3.3 億美元（約 22.15 億元），凈利潤758.4萬美元（約 5100 萬元），公司的收入規(guī)模在 2017-2019年每年都翻倍增長。毛利率逐年提升，維持在80％，但凈利潤率基本為零，主要因為公司的費用率較高，主要投入到了銷售以及研發(fā)上，總市值突破160億美元。
行業(yè)東風
UCaaS市場與子市場視頻會議領域機會顯著
統(tǒng)一通信即服務（UCaaS，Unified Communications as a Service）是指服務模型，其中提供商通常通過全球 IP 網(wǎng)絡提供不同的電信或通信軟件應用或服務。
市場之所以看重UCaaS是因為，這將是未來企業(yè)通信行業(yè)的趨勢之所在?，F(xiàn)代化的組織架構，員工越來越分布分散。但同時，無論組織形式如何改變，溝通永遠是組織績效的中心。高質量的溝通可以提高整個團隊的幸福感。
于是，組織始終在尋求與員工、客戶以及合作伙伴進行更加深入的互動。因此，一個能實現(xiàn)通信的綜合平臺的效用越來越突出。
目前，全球市場繼續(xù)由美國主導，大多數(shù)其他國家的市場仍處于初期階段。Synergy Research 的最新數(shù)據(jù)顯示，UCaaS用戶數(shù)量將在今后五年內(nèi)以年均 26％的速度增長，而企業(yè)客戶也將越來越多。中小型企業(yè)占所有UCaaS用戶的近 90％，但企業(yè)級用戶的增長速度要快得多。2018年，企業(yè)UCaaS用戶增長了57％，而中端市場和小型企業(yè)分別增長了36％和23％。
得益于云通信的持續(xù)增長，在高增長的托管和云協(xié)作細分市場的推動下，全球企業(yè)協(xié)作市場將在2019年增長9％，達3050多億元人民幣。
5G時代來臨，云視頻應運而生。以Zoom為首的視頻會議供應商正在蓬勃發(fā)展。視頻已成為當今通信和協(xié)作市場的基本組成部分，其中還包括集成的語音，聊天和內(nèi)容共享。在統(tǒng)一通信和協(xié)作市場中，Zoom處理托管/云語音和統(tǒng)一通信，協(xié)作應用和IP電話線路段。IDC估計，這些細分市場在2022年的合并機會為431億美元。
視頻會議行業(yè)主要可以細分為兩大類，一類是傳統(tǒng)的專網(wǎng) VCS 類視頻會議領域，這類產(chǎn)品通常比較昂貴，安全性高，主要運用于層面，如公安、檢察院等；另一類是新興的云視頻會議類，云視頻會議類產(chǎn)品通常價格較低，一般運用于對安全性需求稍弱的企業(yè)尤其是中小企業(yè)層面。
云端的核心競爭力在于能夠大量節(jié)約企業(yè)成本。使用云通信將大大降低使用云視頻的初始投資，助力行業(yè)使用費用下降。同時云平臺使得更多方數(shù)能夠同時參會，讓企業(yè)靈活調整需求，拓展視頻會議覆蓋會場數(shù)、人員數(shù)成為可能。
云平臺使用的普及不僅增加了云視頻行業(yè)中云平臺自身的滲透率，同時也推高了云視頻行業(yè)近幾年的增長。全球云視頻市場幾乎由SaaS一力推高助長，成為云視頻發(fā)展的主要趨勢，在增量市場中獲得更高的占比。
展望未來
公司該如何繼續(xù)保持領先創(chuàng)新？
Zoom一貫秉承抓住客戶的心，持續(xù)聽取客戶意見并改進調整。每年，Zoom提供約20％的工程能力應對客戶的更新需求。同時，Zoom不斷擴大產(chǎn)品組合，形成了相對完整的產(chǎn)品矩陣。
一方面，Zoom將繼續(xù)投入資源增強公司平臺功能。另一方面，公司繼續(xù)發(fā)展伙伴關系生態(tài)系統(tǒng)并持續(xù)拓展平臺，使客戶和開發(fā)人員能過通過新功能拓展公司的產(chǎn)品組合。
產(chǎn)品之外，Zoom將繼續(xù)投資銷售和營銷，通過雇用、培養(yǎng)和留住優(yōu)秀銷售人員來持續(xù)吸引新客戶訂閱，支撐起公司的國際性擴張計劃。
截至 2018 年 1 月 31 日的會計年度，公司在亞太地區(qū)和歐洲，中東和非洲地區(qū)的收入占收入的17％，當 時 Zoom 首次在澳大利亞和英國建立了實體銷售業(yè)務。截至 2019 年 1月31日的會計年度，公司來自亞太和歐洲，中東和非洲的收入占收入的18％， Zoom 在加拿大、法國、日本、荷蘭和新加坡增加了5個本地銷售點。
隨著時間的推移，Zoom計劃在更多精選國際市場增加本地銷售支持。Zoom的營收中大約90％ 均來自北美市場。Zoom 依然具有良好的復制模式。印度、菲律賓市場增長情況良好。在中國Zoom采用代理制，有五六家代理商。
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